Muitos investidores não sabem que pagam os custos de promoção comercial dos seus investimentos. Esses custos estão embutidos nas taxas de administração, mas nem sempre está claro quanto está sendo destinado a este fim, e como esses valores se comparam com a média. Ainda que as ações de divulgação e captação de clientes beneficiem também os investidores (pois aumentam a chance de sucesso do fundo, por exemplo), elas também contribuem para distorcer a atuação dos agentes autônomos e corretoras. 

A razão é que produtos que pagam melhores comissões passam a ser mais divulgados pelas corretoras e mais recomendados pelos assessores de investimento, já que parte significativa da remuneração destes vem daí. Junte-se a falta de transparência com que essas comissões são tratadas e, como já comentamos, o resultado é prejudicial para o cliente.

O mercado tem se movimentado para oferecer alternativas a esse modelo. Nas melhores corretoras, o cliente que atua através de uma gestora, como a Maza por exemplo, já pode optar pelo cash-back. Essa facilidade permite que a parte da taxa de administração que seria destinada à comissão dos agentes seja devolvida ao cliente. Basta assinar o termo e a corretora passa a depositar automaticamente os valores na conta do cliente, todos os meses.

Com isso, é possível enxergar como a indústria da distribuição é cara no Brasil. Mesmo com fundos de baixas taxas de administração em suas carteiras, nossos clientes recebem até cerca 0,5% do valor investido no ano de volta. E isso porque seus investimentos não precisaram ser promovidos ou recomendados, mas foram selecionados pelo gestor com base em critérios técnicos e objetivos.



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